SAP-Vertrieb – Österreich

Senior Sales Executive (Österreich)

Standort: Wien, Österreich (Hybridmodell – bei Bedarf österreichweite Dienstreisen)

Beschäftigung: Unbefristet, Vollzeit

Branchenschwerpunkt: Industrie / Fertigung (einschl. Lebensmittel und Getränke, Chemie, Pharma)

Über die Rolle

Wir bauen unser SAP-Geschäft in Österreich aus und suchen einen Senior SAP Business Developer / Sales Executive, der neue Projekte auf dem österreichischen Markt akquiriert. Ihre Hauptaufgabe: SAP-Projekte akquirieren. Sie nutzen Ihr bestehendes Netzwerk und Ihr Markt-Know-how, um Chancen zu identifizieren, Erstgespräche zu vereinbaren und neue SAP-Beratungs- und Implementierungsprojekte zu gewinnen. Bei der Erstellung der technischen Angebote und der Angebotserstellung werden Sie von erfahrenen Projektleitern unterstützt – Ihr Kernwert besteht darin, Türen zu öffnen, uns zu positionieren und Geschäfte zum Abschluss zu bringen.

Ihre Aufgaben

  • Neue SAP-Projektchancen in Österreich erschließen (Schwerpunkt auf S/4HANA und damit verbundene SAP-Dienstleistungen).
  • Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk, um folgende Kontakte zu knüpfen: Erste Treffen mit CIOs, IT-Leitern, SAP-Verantwortlichen und Führungskräften aus der Wirtschaft.
  • Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk, um Folgendes zu erhalten: Einladungen zu Informationsanfragen (RFIs) und Ausschreibungen (RFPs) (einschließlich geschlossener, nicht öffentlicher Ausschreibungen).
  • Ermitteln und gestalten Sie gemeinsam mit unseren Projektleitern neue Chancen.
  • Den Angebots- bzw. Vorschlagsprozess koordinieren und steuern: Beiträge von Beratern und Fachexperten einholen.
  • Den Angebots- bzw. Ausschreibungsprozess koordinieren und steuern: Sicherstellen, dass Angebote und Präsentationen für Ausschreibungen und Pitches qualitativ hochwertig und fristgerecht eingereicht werden.
  • Nehmen Sie in späteren Phasen des Verkaufszyklus an Kundenpräsentationen und Verkaufsgesprächen teil.
  • Aufbau und Ausbau eines persönlichen Portfolios an Großkunden in der österreichischen Industrie.
  • Als sichtbarer Akteur im österreichischen SAP-Ökosystem auftreten: Branchenveranstaltungen, SAP-Konferenzen, berufliche Netzwerke, LinkedIn.

Was wir suchen

Hintergrund und Erfahrung

  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAP-Dienstleistungen bzw. in der Geschäftsentwicklung, z. B. bei: SAP-Beratungsunternehmen, Systemintegratoren, SAP-Partnern oder bei SAP bzw. anderen Anbietern mit starkem Fokus auf den Vertrieb von Dienstleistungen und Projekten.
  • Nachweisbare Erfolge bei SAP-Projekten (nicht nur Lizenzgeschäfte), idealerweise: S/4HANA-Transformationsprogramme (Greenfield oder Brownfield), Implementierungs- und Rollout-Projekte in den Bereichen Logistik, Finanzen und Industrie.

Netzwerk und Marktpräsenz

  • Ein etabliertes Kundennetzwerk in Österreich – das ist entscheidend: Sie kennen die österreichische SAP-Kundenlandschaft bereits.
  • Sie haben direkten Zugang zu Entscheidungsträgern in mittelständischen und im oberen Mittelstand angesiedelten Industrieunternehmen (z. B. Lebensmittel- und Getränkebranche, Prozessindustrie, Chemie, Pharma, allgemeine Industrie).
  • Sie wissen ja, wie SAP-Projekte in Österreich häufig vergeben werden: geschlossene Ausschreibungen, eingeschränkte Ausschreibungslisten, direkte Einladungen und Empfehlungen.

Fähigkeiten und persönlicher Stil

  • Ausgeprägte „Jägermentalität“, aber dennoch in der Lage, Kundenbeziehungen langfristig aufzubauen.
  • Sicher im Umgang mit Kontaktaufbau: Gezielte Ansprache per Telefon, E-Mail, LinkedIn und durch persönliches Networking.
  • Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse zu leiten: Vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss, in enger Zusammenarbeit mit den Umsetzungsteams.
  • Ist in der Lage, auf Führungsebene glaubwürdig über folgende Themen zu sprechen: S/4HANA-Transformationen, SAP-Logistik- und Finanzthemen auf hoher Ebene sowie moderne SAP-Cloud-Angebote auf konzeptioneller Ebene (Fachexperten werden bei vertiefenden Fragen Unterstützung leisten).
  • Ein pragmatischer, bodenständiger Kommunikator, der sich auf Ergebnisse und Beziehungen konzentriert – nicht auf Schlagworte.

Standort & Sprache

  • Ein Wohnsitz in Wien oder im Umkreis von ca. 1 Stunde von Wien wird ausdrücklich bevorzugt.
  • Erwartete Anwesenheit: 2–3 Tage pro Woche im Wiener Büro zur Abstimmung mit der Geschäftsleitung und den Beratern.
  • Bereit, regelmäßig zu Kunden in ganz Österreich zu reisen.
  • Flüssiges Deutsch (für die Kommunikation mit Kunden) und gute Englischkenntnisse (für die interne Zusammenarbeit im DACH-Raum).

Unser Angebot

  • Eine strategische, geschäftskritische Rolle – der Vertrieb ist der wichtigste Wachstumsengpass; der Erfolg in diesem Bereich wirkt sich direkt auf die Entwicklung des Unternehmens aus.
  • Schlanke Entscheidungsfindung und enge Zusammenarbeit mit der Landesleitung und den Verantwortlichen für die Umsetzung.
  • Ein leistungsorientiertes Vergütungsmodell: Möglichkeit eines unbegrenzten Bonus für Leistungsträger – große Geschäfte werden mit einem proportionalen Anteil vergütet.
  • Starke Lieferkapazitäten in Österreich (und im DACH-Raum) zur Unterstützung ambitionierter Geschäfte.
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