{"id":2842,"date":"2026-11-03T09:26:03","date_gmt":"2026-11-03T08:26:03","guid":{"rendered":"https:\/\/wolfjansen.com\/jobs\/sap-sales-austria\/"},"modified":"2026-11-03T09:26:03","modified_gmt":"2026-11-03T08:26:03","slug":"sap-vertrieb-osterreich","status":"publish","type":"jobs","link":"https:\/\/wolfjansen.com\/de\/stellenangebote\/sap-vertrieb-osterreich\/","title":{"rendered":"SAP-Vertrieb \u2013 \u00d6sterreich"},"content":{"rendered":"<h4>Senior Sales Executive (\u00d6sterreich)<\/h4>\n<p><strong>Standort:<\/strong> Wien, \u00d6sterreich (Hybridmodell \u2013 bei Bedarf \u00f6sterreichweite Dienstreisen)<\/p>\n<p><strong>Besch\u00e4ftigung:<\/strong> Unbefristet, Vollzeit<\/p>\n<p><strong>Branchenschwerpunkt:<\/strong> Industrie \/ Fertigung (einschl. Lebensmittel und Getr\u00e4nke, Chemie, Pharma)<\/p>\n<h4>\u00dcber die Rolle<\/h4>\n<p>Wir bauen unser SAP-Gesch\u00e4ft in \u00d6sterreich aus und suchen einen Senior SAP Business Developer \/ Sales Executive, der neue Projekte auf dem \u00f6sterreichischen Markt akquiriert. Ihre Hauptaufgabe: SAP-Projekte akquirieren. Sie nutzen Ihr bestehendes Netzwerk und Ihr Markt-Know-how, um Chancen zu identifizieren, Erstgespr\u00e4che zu vereinbaren und neue SAP-Beratungs- und Implementierungsprojekte zu gewinnen. Bei der Erstellung der technischen Angebote und der Angebotserstellung werden Sie von erfahrenen Projektleitern unterst\u00fctzt \u2013 Ihr Kernwert besteht darin, T\u00fcren zu \u00f6ffnen, uns zu positionieren und Gesch\u00e4fte zum Abschluss zu bringen.<\/p>\n<h4>Ihre Aufgaben<\/h4>\n<ul>\n<li>Neue SAP-Projektchancen in \u00d6sterreich erschlie\u00dfen (Schwerpunkt auf S\/4HANA und damit verbundene SAP-Dienstleistungen).<\/li>\n<li>Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk, um folgende Kontakte zu kn\u00fcpfen: Erste Treffen mit CIOs, IT-Leitern, SAP-Verantwortlichen und F\u00fchrungskr\u00e4ften aus der Wirtschaft.<\/li>\n<li>Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk, um Folgendes zu erhalten: Einladungen zu Informationsanfragen (RFIs) und Ausschreibungen (RFPs) (einschlie\u00dflich geschlossener, nicht \u00f6ffentlicher Ausschreibungen).<\/li>\n<li>Ermitteln und gestalten Sie gemeinsam mit unseren Projektleitern neue Chancen.<\/li>\n<li>Den Angebots- bzw. Vorschlagsprozess koordinieren und steuern: Beitr\u00e4ge von Beratern und Fachexperten einholen.<\/li>\n<li>Den Angebots- bzw. Ausschreibungsprozess koordinieren und steuern: Sicherstellen, dass Angebote und Pr\u00e4sentationen f\u00fcr Ausschreibungen und Pitches qualitativ hochwertig und fristgerecht eingereicht werden.<\/li>\n<li>Nehmen Sie in sp\u00e4teren Phasen des Verkaufszyklus an Kundenpr\u00e4sentationen und Verkaufsgespr\u00e4chen teil.<\/li>\n<li>Aufbau und Ausbau eines pers\u00f6nlichen Portfolios an Gro\u00dfkunden in der \u00f6sterreichischen Industrie.<\/li>\n<li>Als sichtbarer Akteur im \u00f6sterreichischen SAP-\u00d6kosystem auftreten: Branchenveranstaltungen, SAP-Konferenzen, berufliche Netzwerke, LinkedIn.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Was wir suchen<\/h4>\n<h4>Hintergrund und Erfahrung<\/h4>\n<ul>\n<li>Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAP-Dienstleistungen bzw. in der Gesch\u00e4ftsentwicklung, z. B. bei: SAP-Beratungsunternehmen, Systemintegratoren, SAP-Partnern oder bei SAP bzw. anderen Anbietern mit starkem Fokus auf den Vertrieb von Dienstleistungen und Projekten.<\/li>\n<li>Nachweisbare Erfolge bei SAP-Projekten (nicht nur Lizenzgesch\u00e4fte), idealerweise: S\/4HANA-Transformationsprogramme (Greenfield oder Brownfield), Implementierungs- und Rollout-Projekte in den Bereichen Logistik, Finanzen und Industrie.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Netzwerk und Marktpr\u00e4senz<\/h4>\n<ul>\n<li>Ein etabliertes Kundennetzwerk in \u00d6sterreich \u2013 das ist entscheidend: Sie kennen die \u00f6sterreichische SAP-Kundenlandschaft bereits.<\/li>\n<li>Sie haben direkten Zugang zu Entscheidungstr\u00e4gern in mittelst\u00e4ndischen und im oberen Mittelstand angesiedelten Industrieunternehmen (z. B. Lebensmittel- und Getr\u00e4nkebranche, Prozessindustrie, Chemie, Pharma, allgemeine Industrie).<\/li>\n<li>Sie wissen ja, wie SAP-Projekte in \u00d6sterreich h\u00e4ufig vergeben werden: geschlossene Ausschreibungen, eingeschr\u00e4nkte Ausschreibungslisten, direkte Einladungen und Empfehlungen.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>F\u00e4higkeiten und pers\u00f6nlicher Stil<\/h4>\n<ul>\n<li>Ausgepr\u00e4gte \u201eJ\u00e4germentalit\u00e4t\u201c, aber dennoch in der Lage, Kundenbeziehungen langfristig aufzubauen.<\/li>\n<li>Sicher im Umgang mit Kontaktaufbau: Gezielte Ansprache per Telefon, E-Mail, LinkedIn und durch pers\u00f6nliches Networking.<\/li>\n<li>F\u00e4higkeit, komplexe Verkaufsprozesse zu leiten: Vom ersten Gespr\u00e4ch bis zum Vertragsabschluss, in enger Zusammenarbeit mit den Umsetzungsteams.<\/li>\n<li>Ist in der Lage, auf F\u00fchrungsebene glaubw\u00fcrdig \u00fcber folgende Themen zu sprechen: S\/4HANA-Transformationen, SAP-Logistik- und Finanzthemen auf hoher Ebene sowie moderne SAP-Cloud-Angebote auf konzeptioneller Ebene (Fachexperten werden bei vertiefenden Fragen Unterst\u00fctzung leisten).<\/li>\n<li>Ein pragmatischer, bodenst\u00e4ndiger Kommunikator, der sich auf Ergebnisse und Beziehungen konzentriert \u2013 nicht auf Schlagworte.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Standort &amp; Sprache<\/h4>\n<ul>\n<li>Ein Wohnsitz in Wien oder im Umkreis von ca. 1 Stunde von Wien wird ausdr\u00fccklich bevorzugt.<\/li>\n<li>Erwartete Anwesenheit: 2\u20133 Tage pro Woche im Wiener B\u00fcro zur Abstimmung mit der Gesch\u00e4ftsleitung und den Beratern.<\/li>\n<li>Bereit, regelm\u00e4\u00dfig zu Kunden in ganz \u00d6sterreich zu reisen.<\/li>\n<li>Fl\u00fcssiges Deutsch (f\u00fcr die Kommunikation mit Kunden) und gute Englischkenntnisse (f\u00fcr die interne Zusammenarbeit im DACH-Raum).<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Unser Angebot<\/h4>\n<ul>\n<li>Eine strategische, gesch\u00e4ftskritische Rolle \u2013 der Vertrieb ist der wichtigste Wachstumsengpass; der Erfolg in diesem Bereich wirkt sich direkt auf die Entwicklung des Unternehmens aus.<\/li>\n<li>Schlanke Entscheidungsfindung und enge Zusammenarbeit mit der Landesleitung und den Verantwortlichen f\u00fcr die Umsetzung.<\/li>\n<li>Ein leistungsorientiertes Verg\u00fctungsmodell: M\u00f6glichkeit eines unbegrenzten Bonus f\u00fcr Leistungstr\u00e4ger \u2013 gro\u00dfe Gesch\u00e4fte werden mit einem proportionalen Anteil verg\u00fctet.<\/li>\n<li>Starke Lieferkapazit\u00e4ten in \u00d6sterreich (und im DACH-Raum) zur Unterst\u00fctzung ambitionierter Gesch\u00e4fte.<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"template":"","meta":[],"country":[138],"job-category":[16],"class_list":["post-2842","jobs","type-jobs","status-publish","hentry","country-austria","job-category-sap"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>SAP Sales - Austria - Wolf Jansen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"SAP Sales - Austria role in Germany. 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